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白酒經銷商如何運作農村市場

2016年04月29日 14:20 相關案例: http://www.bentonbrigade.com/2009/ 本文標簽: 農村廣告價格

  隨著鄉村商場花費才能的提升以及鄉村白酒商場容量的不斷擴大,加之鄉村花費者的白酒花費層次也處于上升趨勢,所以很多白酒經銷商就把怎么做好鄉村商場、在 鄉村商場“淘金”作為了運營的要點,可是鄉村商場具有的特性和鄉村花費者所具有的花費習氣與城市商場紛歧樣,所以使很多白酒經銷商在運作鄉村商場時呈現了諸 多困惑,那么白酒經銷商該怎么有用運作鄉村商場呢?
  挑選恰當的品牌
  雖然鄉村商場花費者的白酒花費層次處于上升趨勢,可是在鄉村商場,鄉村花費者在進行白酒花費挑選時,往往是缺少品牌忠誠度的,報價依然是鄉村消 費者在進行商品挑選時首要的決定因素,別的鄉村花費者在進行白酒商品挑選時,“追風”也是其首要的參閱規范,也就是看別人在喝啥酒,他們也會優先挑選什 么酒。
  其次鄉村花費者對白酒質量的判定也不專業,通常來講,只需白酒喝起來口感好、不頭疼,他們就會以為這是好酒。別的鄉村花費者在挑選白酒商品時,會傾向于帶盒子的,帶有對比艷麗色彩包裝的白酒商品,特別對他們采購白酒用來紅白喜事請客時特別主要。
  關于鄉村花費者所具有的這些特性,所以白酒經銷商在運作鄉村商場進行白酒品牌和商品的挑選時,就需要了解鄉村花費者的這些花費習氣和特性,然后 有關于性地挑選白酒品牌和商品,即商品品牌紛歧定是名牌,主推商品最佳不要高于鄉村花費者正在花費的白酒商品的主流報價帶,商品最佳采用色彩對比艷麗的盒 子進行包裝。
  挑選適宜的促銷方法
  大多鄉村花費者都喜愛貪心一些小便宜,這就為公司怎么經過促銷的手段來降服這些花費者供給了時機。
  在商品促銷方面,關于鄉村花費者能夠在酒箱內或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小的促銷品,或許在瓶子上設置刮獎卡;關于批發商能夠 展開一些什物促銷活動,而不要直接采納本品搭贈的促銷方法,由于這么很簡單影響到商品的報價體系,直接形成變相降價。別的在進入新商場或新商品上市設置促 銷時,商品基數要恰本地削減,比方進貨五件或十件就能夠設置促銷品。關于自個客情對比好的二批能夠給對方發放促銷本,施行長時刻累計促銷,用于穩定和控制這 些二批。
  在宣揚方面,能夠挑選用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕和傳單。當然在鄉村商場,鄉村聚會是一個極好的宣揚渠道和時機,經銷商能夠搜集鄉村聚會的時刻,然后讓本地的分銷商或二批商合作,帶上專用的宣揚工具,在聚會上展開免費品味和現場促銷活動。
  別的為了營建宣揚氛圍,經銷商也能夠安排一個車隊,車體上掛本地郵局可訂閱上商品廣告,然后用高音喇叭播映廣告和活動內容在城鎮上進行宣揚。在此過程中為了烘托氛圍和集聚人氣,還能夠沿途發放一些樣品酒或小禮物。
  抓好鄉村的紅白喜事用酒。鄉村的紅白喜事不但能夠完成商品銷售,并且仍是一個極好的宣揚酒商品的渠道。所以經銷商能夠專門關于鄉村的紅白喜事去規劃一些專門的促銷計劃。
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