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海大生物:專注“海藻肥”十五年

2015年10月21日 14:49 相關案例: http://www.bentonbrigade.com/nh/ 本文標簽: 復合肥墻體廣告宣傳

  復合肥墻體廣告宣傳  2001年,聯合國正式文件中首次提出“21世紀是海洋世紀”,各國紛紛提出提高海洋資源開發能力,發展海洋經濟,誰又會想到近十五年后的今天,一個由黃海海域綠藻爆發引起的事件,卻成就了一個國內海藻肥料行業的領航企業,完成了“新型海藻肥料、海洋生物制品、海洋環境服務”的產業布局,成立了威海溫喜生物、青島海洋船務、喜溫納國際貿易等企業群為支撐的海大生物集團,不僅在國內形成了人才、科技、品牌、營銷等要素的核心競爭力,并且在國際市場上嶄露頭角,讓中國的海洋文明、科技研發創新力哺育海外的綠色農業。
  溫故知新保實力:引領海藻行業,可持續高速增長
  海大生物集團自創建以來經歷了創業期、轉型期、成長期三個階段,已經由一個創業公司成長為主營業務突出,增長業務相互輝映的集團公司,實現了持續的高速增長。海大生物集團董事長、總裁單俊偉表示,公司一直秉承“以客戶為中心,以奮斗者為本”的核心價值觀,堅持履行“對客戶負責、對員工負責、對股東負責”的責任和使命,用優質產品優質服務保證企業的持續發展。
  據了解,2012年至今,公司每年復合增長率超過30%,銷售業績連創新高,并先后開發了多項首創技術和產品,獲得近百項發明專利。研發的海藻多糖在肥料中的添加技術,大大提高了肥料的利用率,減少了化學肥料的投放,對我國“土壤減肥,化肥零增長”的目標實現意義重大,已經大量應用于國內多家上市公司的產品中,推動了傳統化學肥料的升級和換代?!昂钤笔悄壳爸袊T宸柿闲袠I唯一獲得國家工商總局批準的“中國馳名商標”。
  “近年來,國內海藻肥料行業發展迅速,已成為新型肥料行業的一個亮點”。會上,中國磷復肥工業協會副理事長修學峰表示,海大生物發揮科技領先優勢,加強品牌推廣及農化服務,作為國內海藻肥領軍企業之一,為推動中國海藻肥行業的發展做出了巨大貢獻?!?/div>
  修學峰認為,我國未來要重點發展具有改善土壤環境、提高作物品質功能的新型肥料;行業“十三五”規劃中也提出了新型肥料的占比要提高10個百分點,肥料利用率要提高3-5個百分點;在今年恢復化肥增值稅的文件中也為有機肥的使用留了口子,繼續免征有機肥增值稅;這些都為以海藻肥為代表的新型肥料的推廣及應用帶來了巨大的機遇。她希望海大生物集團繼續發揮優勢,不斷拓展海洋生物資源在工農業領域的應用,實現“高值高用、低值提效”的目標;在肥料行業,在技術創新、模式創新、服務創新等方面繼續做好行業的引領和帶動作用,為我國肥料事業的發展做出新的貢獻。
  海大生物集團始終堅持品牌領先戰略,“海狀元818”海藻肥榮獲中國馳名商標,山東名牌產品,通過了歐盟ECO有機認證,中國綠色食品生產資料認證,2014青島世園會肥料獨家供應商,2014中國園林植保行業十大創新企業。
  科技蓄力增后勁:四大專利技術,兩大基金成立
  曾是中國海洋大學教授出身的企業掌舵人單俊偉,在海大生物集團成立之初就秉承科技領先戰略,注重持續的研發投入,先后獲得近百項發明專利和幾十項重點科研項目成果。澎湃著炙熱技術創新基因的海大生物集團與中國科學院、中國海洋大學建立了長期的合作平臺,吸引了多名國內外知名的海洋生化專家參與產品的創新,結合企業自身的4名博士和近百名碩士組建了研發隊伍,建立了“國家級綠藻研究及應用技術中心”、“山東省企業技術中心”、“山東省省級示范工程技術研究中心”,“山東省院士專家工作站”等研發平臺,為海洋生物制品的開發和系列產品的研發提供了強大的技術支撐。
  海大生物在研發方面將技術與理念有機融合,目前,海大生物研發的四項專利技術:海藻鎖鮮儲存技術(使海藻中的活性成分最大程度保存并長期儲存)、雙海藻協同酶解提取技術(雙海藻,營養功效雙互補)、精確的海藻多糖分子量定位技術(不同分子量的海藻多糖靶向定位,功效更突出)、綠藻多糖中微量元素螯合技術(產品復配性更強,營養更全面),保護和改善土壤等生態環境,提升食品的安全水平,為綠色農業的發展保駕護航。與此同時,集團正在不斷的開發高附加值的產品,將產品種類向人體保健和動物免疫等高端領域延伸,為人類的大健康提供高品質的產品。
  為了持續延續和增進海大生物的科技創新力,在青島海大生物集團十五周年慶典上,海大生物借此盛世分別舉行了“山東藍色海狀元產業基金”、中國海洋大學“海狀元創業基金”簽約揭牌儀式,實現了“科技+人才+資本”的強勢組合。
  據了解,海狀元產業基金首期注資規模約1個億,將拿出10%,即1000萬元設立一支創業專項基金,專門用于扶持海洋大學在海洋生物資源、開發海洋生物工程技術、海洋化學等相關領域的科技創新、技術孵化項目,將分批投資教師和學生創業項目,搭建海洋大學“大眾創業、萬眾創新”的新平臺。 單俊偉認為,藍色產業基金的注入和中國海洋大學創業基金的設立為集團未來戰略布局做了一個非常好的開局,特別是在技術和人才方面為集團的快速發展注入了長足的后勁。
  中國海洋大學校長于志剛指出,正值編制“十三五”事業發展規劃之際,學校領導班子已經達成共識,將在“十三五”期間就服務社會謀劃新思路、實施新舉措,通過創新體制機制、著力建設發展工程技術和海洋智庫等能直接服務社會的學科與平臺、加強政策引導和資金投入促進科技成果轉化,大力拓展服務社會領域、提升服務能力,海洋大學將匯集更多的科技資源來支持海大生物的創新和發展,支持企業盡快進入資本市場,做大做強,帶動和推動更多像“海大生物”一樣的高科技創新型企業的成長進步和藍色經濟產業發展升級,更好地服務國家戰略和地方經濟社會發展。
  會議當天,中國海洋大學、藍色經濟區產業投資基金、青島海大生物集團有限公司還共同簽約成立中國海洋大學“海狀元創業基金”。于志剛認為,這將對進一步推動學校開展科技創新、技術孵化、科技成果轉化、師生創業,促進產業發展帶來寶貴支持和難得機遇。他相信通過三方的精心謀劃、務實合作和專業運作,“海狀元創業基金”一定會發揮獨特的杠桿作用,推動科技進步和產業發展,產生良好的經濟和社會效益,實現創新驅動發展。
  營銷深化培信譽:“狀元聯營銷模式”利行,“關愛基金”育心
  在營銷模式日益多元化的今天,決勝終端是海大生物集團市場開拓和追求的目標,不僅在行業傳播中延伸品牌價值,更體現在終端營銷服務體系中?!昂钤r科學院”和“狀元連”營銷服務體系的實施,使海狀元系列產品的品牌美譽度、客戶忠誠度得到大幅提升。
  為了更好的將戰略落地,營銷模式上由原來“狀元連協銷”的基礎上深化了營銷服務模式--“狀元聯營銷模式”。會上,海大生物營銷總監李海生就內銷中心未來三年的全球化品牌戰略做了詳細的闡述,他表示,該模式的核心是圍繞目標農戶,結合互聯網技術,以產品組合及作物全程營養套餐為基礎,做好農技服務為農戶創造可信任的購買環境,從而讓農戶購買的一種會員制營銷方式。從根本上協助終端解決好“營和銷”的可持續問題,模式一共由產品組合套餐、一卡通會員制、兼職專家、村級工作站、狀元連及APP服務、農產品銷售等八部分組成,為廠商之間的合作、發展、共贏提供了非常好的平臺。
  客戶的忠誠度與選擇傾向性不僅來自高效的產品、高附加值的服務和有效的營銷模式,更在于適時的“感恩”回饋。在此次十五周年的特殊時期,海大生物不僅為優秀客戶連頒多項大獎,而且專門設立了一項“關愛基金”。幾十位優秀經銷商,陸續上臺領取了海狀元“感恩獎”、“新星獎”、“明星獎”。單俊偉表示,“以客戶為中心,為客戶創造價值”是集團的核心經營理念,多獎連呈是為了表彰他們在中國農資行業漫漫的征途中不懼風雨,懂得堅守勇往直前,永不放棄的精神,感謝他們多年來銷售、推廣海狀元品牌的真誠付出。隨后,集團首期拿出150萬作為首批資金成立“海狀元客戶關愛基金”。據總裁助理李海生介紹,此次的150萬只是首批資金,以后會每年進行相應的遞增,讓合作伙伴,特別發展中有困難的企業享受到集團發展的福利和關愛。
  產品體系趨完善:推動行業由單藻向多藻開發的新時代
  “正宗海藻肥,海大海狀元”,作為國內最早提出套餐施肥的企業,“海狀元818”系列海藻肥已經形成了海藻顆粒肥、海藻菌肥、海藻水溶肥、海藻葉面肥四大系列產品,“海狀元818”逐步成為全程作物營養及土壤修復專家,經過在全國二十幾個省市的大面積推廣應用,在提高作物產量及品質、土壤修復、提高肥料利用率等方面,取得了非常顯著的效果。
  在新產品上由原來的“單海藻”全部升級到“雙海藻”,升級后的產品水溶性更好,更易吸收,效果更好;海藻微生物菌劑方面也升級到每克200億的全水溶復合菌劑,為行業的領先者。據了解,海大生物集團應用先進的海藻協同螯合技術,將“雙”海藻中含有的海藻多糖等海藻特有活性成分與肥料中的大中微量元素螯合,在提高肥料穩定性的同時,大大提高肥料的吸收利用率,同時“雙”海藻中各自含有的營養元素形成協同互補優勢,在增強肥效,提高作物抗病抗逆性,增加作物產量的同時,提高了農產品品質,達到協同作用。產品的全面升級既保證了產品效果的提升,也推動海藻肥行業由單藻向多藻開發的新時代。
  目標明晰助行遠:打造海洋生物全資源鏈的開發和利用
  十五年是一個歷史的終結,也是嶄新歷史的起點。集團董事長單俊偉指出公司已經制定了清晰的企業戰略,堅定的以海藻肥料為主營業務基礎,借助膠東半島得天獨厚的海洋生物資源優勢,以科技、人才、資本為支撐,形成優勢資源的聚集和整合,加強渠道建設和模式創新,在中國市場全力打造“海狀元818”品牌,專注全程作物營養和土壤修復,繼續與海洋大學和中科院共建研發平臺,著力打造企業的研發能力,推出高效能的系列化國際領先的新產品,實現產品的技術升級,推動新型肥料行業的發展。
  海大生物集團一直堅持全球化市場營銷戰略,并初步實現全球化營銷布局,外銷產品遠銷歐美、中東、東南亞等五十幾個國家和地區,暢銷歐美等高端市場。2016年開始,海大生物集團將全力開拓海外業務,重點培育SEAWINNER為國際農化領域的知名品牌,專注海藻提取物和高端有機水溶肥料,并打造信息化的服務平臺,建立產品服務數據庫,鼎力支持國內外市場的營銷活動,用服務來提升海內外代理商的產品經營能力和盈利能力,實現共贏。
  海大生物集團緊握企業核心競爭力,圍繞國家海洋強國的戰略,全方位的整合資源,堅持以海洋生物資源開發和利用為發展方向、以市場需求為導向,加大研發力量、提升營銷能力,提高運營效率,積極開拓園林園藝肥料、肥料添加劑、飼料添加劑等新型業務。2015年9月9日集團公司啟動了排水量為6000噸的第二條海洋工程船的建造,將更高更快更強打造海洋生物全資源鏈的開發和利用,必將成為海大生物新一輪發展的動力,集團業務由此將邁上新的臺階。
  “海納百川,取則行遠,承海大愛,蘊生物華”。伴隨著海洋產業引擎的啟動,目前,海大生物集團強化資源優勢,擴建多糖車間,加大海藻多糖、海藻寡糖等核心母料的生產產能,未來將以核心母料為載體,在全國建設東西南北四大生產基地,形成國內市場的全覆蓋和區域優勢,結合藍色產業基金資本,以良好的業績3年內進入資本市場。

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